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“冰淇淋哲学”:逆境中成长,顺境中飞扬

字体: 放大字体  缩小字体 发布日期:2020-01-15  浏览次数:65

冰淇淋商店如果能在冬天的逆境中生存,就再也不会害怕夏天的竞争。这种现象可以总结为“冰淇淋哲学”。

假设,如果你要开一个卖冰淇淋的店铺,你会选择开在夏天还是冬天?

很多人会想,肯定还是夏天吃冰淇淋的人多,还是选择夏天吧。可是,冰淇淋店难道在冬天就要关门吗?不实际!比如,专营冰淇淋的哈根达斯曾因广告语爱她,就带她去吃哈根达斯收割了无数情侣消费,成为80后眼中的网红。当时的哈根达斯已不是单纯在销售冰淇淋,而是在销售一种精神层次的、对生活品质的定位和向往。

其实,尽管夏天是卖冰淇淋最好的季节,但卖冰淇淋可以选择从冬天开始,因为冬天顾客少,会逼迫你降低成本,改善服务。如果能在冬天的逆境中生存,就再也不会害怕夏天的竞争。这种现象可以总结为冰淇淋哲学

对于一个企业来说,面对市场环境的多变,把握经济不景气时的机会显得尤其重要。当经济处于大萧条时期,这反而是企业探索新机会的理想时机;而当经济再次复苏时,敢于探索的企业将会成为这个时代的宠儿,会有更多的机会。

冰淇淋哲学并不仅仅代表一种心态,更是企业发展过程中的一种战略方法。企业在成长过程中,要用发展的眼光来看,反复检验自己,才能在逆境与顺境中都能很好的生存。

冰淇淋哲学的由来

台塑企业创立的第一年,当时没有人知道什么是塑胶,因此高雄塑胶厂的产品没有销路,工厂内的PVC粉堆积如山。其创办人王永庆当时就让下属去了解市场情况和厂商情况,经过一番追根究底之后,发现主要原因是成本偏高,连带的拉高价格,以至于连台湾既有的塑胶加工厂都不愿意使用台塑的原料,当然出口外销也没有着落。当时厂商认为,台湾的塑胶粉品质也不知道有没有保障,而且价格还那么高,我们还是从国外进口更划算。

这对于台塑的打击很大,甚至面临倒闭。面对这种情况,在当时内部会议上,多数主管认为应该降低产量来减少投资。但王永庆反而认为应该增加产量,这样才能降低成本,从而使产品不受地域限制,吸引更多的客户。于是,台塑企业从原来日产4吨,一举提高至40吨才达到经济规模进而降低成本,并且具备外销的竞争力。

同时,也开始筹建南亚塑胶股份有限公司,成为二次加工厂,生产胶布、胶皮及塑胶管等产品去化大量的PVC粉。后来,王永庆未来更进一步拓展销路,在1963年成立三次加工的新东塑胶加工厂,生产各式各样民生必需品,像是皮包、皮箱、皮鞋、雨衣等,为当时的台湾创造更多的出口机会,因此被称为台湾经营之神

这件事后,王永庆也领悟到了许多经营诀窍。他曾说过:“当经济不景气时,可能也是企业投资与展开扩展计划的适当时机。他认为,凡是在产品滞销与市场萧条的时刻,正是企业锻炼拼搏的最好时机。

王永庆说:卖冰淇淋应该在冬天开业。其意义就在于冬天卖冰淇淋,生意清淡,必定促使卖者努力改善经营管理。那么,夏天来临时,就会比其他后来者拥有更多的、明显的优势。王永庆将这种经过逆境的锻炼,就能在顺境中生存地更好的现象总结为冰淇淋哲学

台塑企业总是会选择在经济低迷时的时候投资建厂,因为这时土地、建材、设备的成本最低,而人力又最充足,可以将建厂成本压到最低。等到经济回温,即可获取最大利润,这就是冰淇淋哲学中所代表的逆向思维

格力,淡季返利创共赢

空调也是一个季节性消费的产品,如何在冬季把空调销售出去来释放库存压力和淡季实现资金流动,是格力曾经面临的最大难题。

董明珠在逆境中首创淡季返利的营销模式,逐渐解决了这一大困局,这也使得格力在空调行业站稳了脚。

在此前,格力电器每年淡季都会向银行大量借债来购入原材料,用来生产旺季时所需的大量空调产品,而生产出来的空调会暂时放在厂里等待销售,对于库存管理造成很大压力。当时,银行的贷款利率很高,格力电器每年都要支付1亿多元的利息。董明珠就想,这笔钱还不如用在跟自己利益相关的经销商身上。

于是,一种全新的厂商合作模式就出现了。淡季时,经销商会预支空调款项给格力电器,格力电器则会把生产出的空调直接发给经销商,这样解决了格力电器的库存压力和资金短缺问题,同时也减缓旺季时的集中供货压力。经销商在这个过程中会得到两种好处:一是格力电器会在旺季优先给他们供足货源,二是格力电器会支付合理的利息。

这一模式一开始实行,就受到经销商的欢迎,反正淡季时自己的资金存在银行业没有多少利息,于是他们都预付了一年的货款。这使得格力电器的淡季回款一下子比上一年增加了3倍以上。而对于经销商,格力电器保质保量的供货,同时还得到利息返利,实现了厂商双赢的格局。

同时,格力会根据自身的情况来适时制定相应的返点促销政策,政策期期相连,环环相扣,经销商一旦不跟,损失就会比较惨重。

董明珠采取的淡季返利将整条供应链的资金流盘活起来,在夏季到来,厂商共获利。格力与经销商之间互相依存、互利共赢的模式,也代表着冰淇淋哲学逆境不错、顺境更好的经营理念。

上汽大通,逆境中实现销量增长

2019年以来,中国汽车市场进入寒冬,汽车整体销量开始逐渐下滑。

中国汽车工业协会在“2019年中国汽车市场发展预测峰会上曾经做出预判:2019年中国汽车市场将呈现0增长,并且寒冬将持续三年。

当汽车市场形势比较严峻时,拥有核心竞争力的车企才能在逆境中获得优势地位。对于上汽大通来说,能在今年1-5月创造五连涨的业绩,C2B智能定制或正是他的秘密武器。

在目前汽车行业同质化严重的现状,上汽大通MAXUS推出的业内首创C2B大规模个性化智能定制模式,让消费者真正拥有自由选择权。同时多元化的产品布局,满足了消费者的差异化、个性化需求。上汽大通的新四化变革(电动化、网联化、智能化、共享化)和市场供需变局,已经形成了中国汽车业史无前例的激烈市场竞争格局。

73日,第十三届夏季达沃斯论坛上,世界经济论坛宣布其全球灯塔工厂再添10位新成员,其中上汽大通南京C2B工厂成为本次名单中唯一一家入选的中国企业。这意味着,上汽大通打造的全球领先全新C2B汽车不仅有销售数据的支撑,其定制工厂在世界范围的权威评选中也获得肯定。

对于上汽大通南京C2B工厂,评委会给出了这样的评语:具有挑战性的市场环境推动该工厂打造了大规模智能定制的新模式,实现从用户到供应商端到端的数字化价值链,从而提高了销售并降低了成本。

在具备挑战的市场环境下,跟随者落后者将很可能被市场淘汰,只有在逆境中成长,才能在顺境中飞扬。

 
 
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